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直播行业挣钱吗?

查个信 ·

2021-04-26 14:18:41

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  开一个直播公司或者或者MCN,那么直播行业到底挣不挣钱?  你理解的开个直播公司是不是租个办公室,招几个主播就可以了?咱们分析下,直播行业是经历过艰苦斗争的,分别经过了

  开一个直播公司或者或者MCN,那么直播行业到底挣不挣钱?

直播行业

  你理解的开个直播公司是不是租个办公室,招几个主播就可以了?咱们分析下,直播行业是经历过艰苦斗争的,分别经过了电脑直播时代,来到手机直播客户端。分别经理了三场巨大的战役,第一场是熊猫、虎牙、斗鱼等,娱乐直播的战争期。第二个是抖音、快手的体验战争区,淘汰了以上所有的主播。第三个是抖音、快手、淘宝、京东的电商直播站,这个就复杂了。所以这些可以证明直播本身不赚钱,赚钱要靠商业价值,而每次的战争都有巨额的补贴或者其他的福利。如果你能赶上,一定能赚到钱。

  但是现在是全民直播的时代懂吗?你的主播凭什么能力、特点、管理来赚到钱?有人说我们有资本、有工会还有人说跟官方有关系,以前的大平台能给到流量,就算给了你流量,你的主播不行,能力不够,能留住流量吗?能让大哥反复回头吗?当年你可以弄一个三室两厅,十个八个主播,就能做了。现在你不弄个三层楼5万平,你好意思说自己是直播基地吗?那会的主播底薪是1000-2000块,现在的主播自己都没成腕就当自己是大网红了,上来先找你要两万保底,你给的起吗?我说的这些大部分都是娱乐主播美女居多。还有一些带货的主播,商场柜台销售员是4000块,他敢找你要1万,每天中午你还得管饭,偶尔还得卖点衣服、首饰之类的,还美其名曰我是给你播的各种道具。如果这样你养十个主播,一年一百万的成本,你能接受吗?

  七八年前直播刚刚兴起的时候,还真是好赚钱。到了月底你给主播买两件衣服,就算是业绩好最大的奖励了。现在多透明,你能拿多少?他们自己播能赚多少钱?人家比你直播公司都清楚,你怎么糊弄人家,尤其是当手机直播兴起之后,以前的专业设备都不需要了,现在吃播都直接去饭店,旅游主播直接去景点,汽车主播都去4S点,都是外景。你那点所谓的管理优势和成本以及流量优势都荡然无存了。

  很多当年做直播的老板们,现在都在做什么呢?

  不管理了,都改成经纪人了,替你玩点模式定个位就可以了。还得考证,宁可收点佣金,他们就够了,这就是现在的形势。而你的房租、人工成本,算下来七七八八,二百多万一年,这都没算销售的提成。人家比你懂行的,也没算主播的提成,主播比你还行,你给少了根本没人跟你干。你自己挣到一百万,如果能有90万是人家的,10万是你的,你就算胜利了。能有100万的百分之五就不错了,在加上你物业管理、水电费等等,一年也弄个几十万,关键的费用还有公关费、差旅费,这些都花到上下游各种介绍人,还有官方工作人员。

  为什么还有那么多人闯入直播行业呢?

  因为虽然竞争确实激烈,也透明化了,但是市场份额一直在扩大,而且是持续扩大。现在做直播的都叫MCN公司了。什么是MCN呢?咱们简单解释一下,他是一种新的网红经济的模式,就是通过短视频直播输出的内容获得收益这种办法。你如果想做这个也不是不行,但是不同的MCN一定要了解他们的工作重点是不同的,业务模型也是不同的。有专门做电商的,包括直播电商或者短视频带货电商。也有做短视频内容输出变现的,就是他将来得到广告的引流和线下引流变现产品。还有做代运营的,就是给别人做账号的也能赚钱。

  如果说你是一个新人,现在想进入这个行业,到底该怎么做?

  这主要看你的心态了,最好的办法就是必须有人带你,不是为了带你赚钱,是为了让你减少避坑,因为里面水实在太深了。你要是觉得你自己招几个主播就能干了,那我告诉你,你必须赔死,这是肯定的结局。一个平台一个行业,蛋糕就那么大,不断有人进来,人家有经验的,干了那么多年的老商家都随时会死掉。你刚进来凭什么就分蛋糕,这是不可能的。这个行业里大部分的工会会长、经纪人主播、甚至上下游客户,还有平台的官方人员等等,包括你身边的工作人员也都算上,这都是利益关联群体。每个人在这个群体里分钱,你想想你会分这个钱吗?谁该拿多少点,你知道吗?你说你随便过来吃这一口饭,你连码头都没有拜,你凭什么呢?所以最好的办法一定是有行家带你,否则你干不了。但是人家工会的工长看到你随便吃了一口,其实你是从人家嘴里抢的饭,他自然会有办法打压你的,毕竟平台给大公会的待遇权限,都是阶梯型的,越大的工会享受的待遇和福利越多,你一个新来的小工会,想收拾死你就如同碾死蚂蚁。我给你举个例子,人家只要给你的主播更多的待遇就能给你弄死,你给主播提成是50%,对方就给70%,因为工会给了15%是平台给的,而你刚干平台智能给你5%,人家给70%不赚钱,你给70%,你就得赔10%,你怎么和人家竞争呢?所以现在很多人宁愿当经纪人、家长、会长去打工,也不会去做自己的直播公司了。也有人会挂靠大公会的,因为大公会的管理能力有限,也会分一分蛋糕的,谁能管十万八万个主播呢?这就是你的机会,你就负责管理挣点辛苦钱还是可以的。一般差不多的工会,流水一个月大概1000多万,主播人数基本都是2000个,但是里面的潜规则你知道吗?你拿5%才能挣50多万,而人家大工会可以不要那5%,可以全给了主播,但是人家能够潜规则你能懂吗?这里面还有法律风险、财务风险、人才流失的风险你能规避吗?你肯定不会,因为你没有经验。

  这个行业直到现在看,都算传统行业了懂吗?规则都已经定死了,没人带你你就死定了。也已经分了很多的流派,有专业做娱乐主播的,管住这些女主播就可以了,相对比较容易的,给女性刷钱的有几种人呢?就三种:一种是屌丝装大爷的。一种是真的有钱寂寞的。还有一种是你懂得,他们都有目的性的,这种人是你的暴利,你懂的。做知识分享的,现在也特别暴利,但是专业要求非常高,门槛特别高,很多人前期做着不错,三五十万粉丝出来了,后面一二百万粉丝怎么来,没有内容输出了,他就那点能耐就会抄那一点。所以说同一种生意,不同的人做就有不同的结果,有人赚钱就一定有人赔钱,所以直播行业这个生意是有风险的,投资一定要谨慎。

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